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姓名：陳金姣

花名：姣姐

籍貫：合肥

所在門店：動房 — 親湖苑A店

陳金姣說，艾青“對這土地愛得深沉”時，“眼里常含淚水”，而她“對這土地愛得深沉”時，嘴角總掛著笑容。

問及原因，她說可能因為是一年前某一天的一個決定。

在那個決定之前，她就是一個普普通通的上班族，每天朝九晚五，沒什么大的野心，左不過是三五好友吃吃喝喝、下班回家帶帶孩子，直到進入房產經紀這個行業，她遇到了志同道合的二三知己、而后與二三知己于去年十月加入了動房，有了屬于自己的門店——動房親湖苑A店。

成年人的安全感

來自「彼此信任」

要說親湖苑A店有什么不同，大概是在這里很多負面情緒被虛化，正面情緒明亮化。

八個人，都是土生土長的合肥人，天然的人脈資源占分頗多。有主打濱湖板塊、肥西板塊的，也有專攻新房領域、二手房領域的，亦有全合肥都涉及的，這里沒有新手小白，只有一群明確知道自己需要什么的成年人。

正因為大家都是成年人，所以在平時工作中并不會刻意強調規章制度、多少業績，每個人都各司其職，一有房源立馬群內分享，帶看成交都可以互幫互助，這樣的團隊沒有勾心斗角，只有讓人加倍享受快樂工作的歸屬。

經紀人的專業度

來自「角色換位」

與新合肥人不同，作為土生土長的合肥小大姊，姣姐感受到了親朋好友圈的強大。她說可能出去吃個飯，參加一個親戚的聚會，就有人咨詢她買賣房屋事宜，不管最終這個人有沒有買賣房屋，但是最后總會有人找上她，本土優勢顯而易見。

加上濱湖拆遷戶本身的工作生活活動范圍，不論置換、還是投資首選肯定還是濱湖板塊。而她要做的就是詳細地告知每一個找上她的客戶，怎樣在合理的預算范圍內找到心怡的房子。

作為資深房產經紀人，她分享了一個很新穎的經驗，她說很多人說要把客戶當朋友，而她更多地時候是設身處地的轉換角色，因為只有知己知彼，方能百戰不殆。

如果客戶是單身女性，那么她就化身知心大姐姐，為她排憂解難；如果是寶媽，那么她就化身寶媽，與其大談育兒經；如果是合肥大媽，那么她就化身鄰居小大姊，看是否是為孩子購房……看似簡單地角色換位，卻能瞬間拉近人與人的距離，建立信任度、好感度。

可能受樓市政策、疫情的影響，年后很多購房者都采取了保守態度，姣姐說這就像蟄伏期，行業內眾人都在面對此情此境，此時要做得不是歸咎于疫情，而更應葆有積極心態，因為蟄伏期終會結束。

加上她十分信任她的團隊，畢竟年初可是說好的，大家一起努力，越過一座又一座業績高峰。