面對房地產淡市，很多經紀人似乎沒有做好準備，曾經業績突出的他們，可能習慣了穿梭在熙熙攘攘的售樓處以及房產局，然而現在卻陷入了“沒有客戶、客戶不買”等尷尬處境……
其實，再好的市場都有人玩砸，再差的市場都有人過的不錯，業績與市場真的關系不大，重要的是看你如何去做？小墅今天調查了幾位非常優秀的老板們，來看看他們是怎么說的吧！
01
專業的修煉+正確的心態+真誠的維護=業績
在淡市下，業務員應該把時間放在各項基礎工作上，認真踏實地做好每一項工作，增加每日行程，將周邊小區、路線反復鞏固，做到了如指掌。越是這樣的情況下，越要調整心態，保持樂觀的心態去面對工作、面對客戶。
淡市下，大家都抱怨沒有客戶，想找到新的潛在客戶。但其實，你最好的潛在客戶就是你目前有意向的客戶和之前已經成交的客戶。
所以我們要加強客戶回訪、維護工作，客戶回訪既是提升客戶滿意度的重要方法，也是獲取新客戶的一種方式。
回訪時，我們可能會有新的收獲，甚至我們還可以再次了解客戶的其它需求，同時增加一些新的收入來源。
作為房產經紀人的我們不要放棄任何一條開發收益的渠道，要學會去推薦自己。
02
不同的房產市場 不同的經營方式
在市場火爆時，我們的角色更像是一個服務者，淡市里我們角色必須是掘金者，要會自己去尋找 ，要知道沒有差的市場，只有差的思想。整體心態要轉換過來，然后進行線上和線下廣泛地拓客。
淡市下，微信拓客的方式也要轉換。市場火爆時，我們經營朋友圈可以大量發一些優質房源；淡市下，客戶很少考慮立刻買房，這時你經營朋友圈的方式就要從“銷售房源”變成“銷售自己”。
市場好的時候，客戶更關注于一些優質的房源，市場差的時候，客戶購房時會更加慎重，他們可能會選擇一個更加專業、靠譜的經紀人。
比如，每一個初次購房者都會遇到一些問題，什么是容積率、什么是公攤面積......這些往往需要他們自己去尋找答案。
如果他們能驚喜的在你朋友圈里學到這些知識，那么對你的關注度也會提高，以后有購房需求你一定是首選！
03
做好基礎的同時，注重房源開發
把平淡無奇的基礎工作做好，才能有所收獲！
淡季下，經紀人每天的行程沒有之前飽滿，這時候作為店長可以組織大家一起開展有關業務技巧方面的培訓，例如稅費、房源開發、客戶維護等，在淡市下提升自己各項業務知識，市場火爆的時候發揮自己的一技之長。
其次是注重房源開發，房源是現在房產交易的基礎，開發業主自賣房源、靠人際關系開發房源，拍實勘、收鑰匙等都是房源開發的重要方式。
中墅地產目前在安徽全省門店數量突破500家，數量多、體系大，房源系統也都是共享的，所以我們開發的房源并不是只有自己門店的業務員在賣，而是有5000多名中墅伙伴們共同銷售，只要有成交，我們就能從中分傭。
只要堅持積累、不斷開發更新，就能在淡市中保持穩定收入。誰先占有并控制有效資源，誰就能獲得更多收益！
04
設定目標 設定競爭對手
在淡市下，我們應該更加嚴格要求自己，給自己設定一個目標,這個目標也要隨著自己的情況時刻改變，完成一個、再設定一個，挑戰一個。
設定正確的競爭對手，好的競爭對手他也許可以搶走你的客戶，也許可以取代你，讓你時時刻刻都能感覺到危機。
我們要用顯微鏡看自己，放大鏡看對手，去觀察對手的優點，調整自己缺點，這樣才可以有效地鍛煉自己的個人能力。
在淡市下，往往業務員的心態會發生一些變化，他們的內心開始逃避這個環境，他們會因為市場冷淡，變得松散，變得沒有往日的激情。
其實在這種情況下，我們更應該要有一種這樣的心理：永遠把今天當做入行的第一天去認真對待，認真工作，不去管其它外界因素，認真激情地對待工作，你一定會有所收獲。
05
加強門店盈利方式 提高房源開發意識
進入淡季，往往二手房不是很好賣，但新房不是，特別是10至12月，因為這個時候正值年底，開發商為了沖刺整年的銷售業績會有額外的優惠、折扣，這時候我們可以讓業務員多推薦一些新房，增加個人收入來源。
每年年底，正是大多數人缺錢的時期，這時候我們可以多向客戶推介一些金融業務。
還可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客情況，比如租客是否需要換房、是否需要買房等。
提高業務員開發房源的意識，培養業務員發布房源的技巧，房源的發布需要在房源標題、房源描述、房源圖片三方面齊下功夫，在保證房源真實的情況下吸人眼球。
多多開發一些優質房源并作為門店短期主力推薦，淡季下團隊間務必相互協作、齊心協力。
所以，業績與市場環境無關，與你本身有關，我們不要去抱怨大環境，不是環境不行，是我們的觀念不行。
越是這種時期，我們越不能安逸，要去改變自己。
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